Meer klanten via Google: SEO & SEA voor het MKB

SEA staat voor Search Engine Advertising: de betaalde advertenties boven en onder de organische resultaten in Google. Anders dan bij SEO betaal je per klik, en anders dan bij SEO sta je er morgen. Dat verschil bepaalt waarvoor je het inzet.

Een SEA-campagne is geen kwestie van budget in Google Ads storten en afwachten. Het werk zit in de opbouw: zoekwoorden die koopintentie hebben, uitsluitingslijsten zodat je niet betaalt voor klikken die nooit klant worden, advertentieteksten die aansluiten op de zoekopdracht, en landingspagina's die doen wat de advertentie belooft. In die volgorde, want een goede advertentie naar een zwakke pagina sturen verbrandt alleen sneller geld.

De meeste verspilling die wij in bestaande accounts tegenkomen zit in drie dingen: te brede zoekwoorden waardoor je advertentie verschijnt bij zoekopdrachten die niets met je aanbod te maken hebben, geen geografische begrenzing waardoor je betaalt voor klikken uit het hele land, en geen metingen waardoor niemand weet welke campagne de aanvragen oplevert. Dat is meestal in een paar dagen recht te zetten.

Wanneer kies je wat? SEA is de logische start als je snel aanvragen nodig hebt, een nieuwe dienst lanceert of in een markt zit waar de organische posities voorlopig bezet zijn. SEO is de investering die zich daarna terugbetaalt, omdat je dan niet meer per klik betaalt. In de praktijk draaien we bij de meeste klanten eerst advertenties en bouwen we ondertussen de organische posities op, zodat het advertentiebudget na verloop van tijd omlaag kan.