Welke marketingmix past bij mijn bedrijf?
Een marketingmix die voor de buurman werkt, kan voor jouw bedrijf geld kosten in plaats van opleveren. Dit bepaalt of de combinatie van doelgroep, kanaal, boodschap en budget daadwerkelijk rendement oplevert.
Een marketingmix is de combinatie van vier keuzes: wie je wilt bereiken (doelgroep), waar je die persoon vindt (kanaal), wat je tegen diegene zegt (boodschap) en hoeveel budget daarbij hoort. Er bestaat geen universele mix die voor elk bedrijf werkt, alleen een mix die wel of niet aansluit bij een specifieke doelgroep en een specifiek bedrijf.
Dat maakt de keuze lastiger dan een lijstje met marketingkanalen kopiëren. Hieronder de twee onderdelen die het verschil maken tussen een mix die rendement oplevert en een mix die budget laat wegvloeien.
In het kort
- → Een marketingmix is maatwerk: de combinatie van doelgroep, kanaal, boodschap en budget, niet een vast sjabloon.
- → Een boodschap die aansluit bij een specifieke doelgroep presteert aantoonbaar beter dan een generieke boodschap voor iedereen.
- → Budget geconcentreerd op het juiste kanaal levert meer op dan datzelfde budget verspreid over veel kanalen tegelijk.
Doelgroep en boodschap moeten op elkaar aansluiten
Dezelfde boodschap werkt niet voor iedereen. Uit een analyse van meer dan 330.000 call-to-actions door HubSpot blijkt dat gepersonaliseerde call-to-actions 202% beter converteren dan generieke varianten die voor iedereen hetzelfde zijn (HubSpot). Het verschil zit niet in creativiteit, maar in hoe precies een boodschap aansluit bij wie hem leest.
Dat begint bij een scherp beeld van de doelgroep: niet alleen leeftijd en locatie, maar vooral het probleem waar iemand op dat moment mee zit. Een boodschap die dat probleem direct raakt, presteert structureel beter dan een algemene tekst die voor meerdere doelgroepen tegelijk moet werken.
Kanaal en budget bepalen of de mix zich terugbetaalt
Onderzoek van McKinsey laat zien dat snelgroeiende bedrijven 40% meer van hun omzet uit personalisatie halen dan hun langzamer groeiende concurrenten (McKinsey). Dat gaat verder dan alleen de boodschap: het omvat ook waar en hoe gericht een bedrijf zijn budget inzet. Wie budget verspreidt over kanalen zonder onderscheid, mist dat voordeel per definitie.
Budget dat over te veel kanalen wordt uitgesmeerd, is per kanaal vaak te dun om ergens boven de ruis uit te komen. De vraag is dus niet welk kanaal het populairst is, maar welk kanaal de plek is waar jouw specifieke doelgroep daadwerkelijk aandacht heeft voor jouw boodschap.
Gratis advies
Weet je niet zeker of jouw mix klopt?
We kijken op basis van jouw doelgroep en data mee welke combinatie van kanaal, boodschap en budget daadwerkelijk past bij jouw bedrijf.
Plan een gratis gesprekVeelgestelde vragen
Is de marketingmix hetzelfde als de 4 P's?
Het is een moderne variant daarvan. De klassieke 4 P's (product, prijs, plaats, promotie) komen uit een tijd van massamedia. Voor de meeste MKB-bedrijven is het praktischer om te denken in doelgroep, kanaal, boodschap en budget: wie je wilt bereiken, waar je die persoon vindt, wat je tegen diegene zegt en hoeveel budget daarbij hoort.
Kan ik niet gewoon overal tegelijk adverteren?
Dat kan, maar budget dat over te veel kanalen wordt verspreid, is per kanaal vaak te dun om ergens boven de ruis uit te komen. Beter is het om te bepalen waar je doelgroep daadwerkelijk actief is en die kanalen dan goed te doen, in plaats van overal een beetje.
Laten we samen jouw bedrijf naar het volgende niveau brengen.
Neem vandaag contact op voor een vrijblijvend gesprek.